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万里茶道的人文内涵——艰苦奋斗,强大的精神动力
文章出处:《世纪动脉——万里茶道今昔》 | 文章作者:世纪动脉——万里茶道今昔编委会 | 文章发布时间:2018-10-5 22:11:57 | 类型:安化黑茶历史

  晋商是万里茶道中国商业群体的典型代,他们的人文理念集中体现出行走在万里(道上中国商人的人文内核。创造万里茶道国际 贸易奇迹的晋商,是那个时代山西的、也是中国的商业精英,是中国新经济的第一:移民。他们在万里茶道上烙下了什么 样的人文印亏己呢?翻阅浩如烟海的历史资料,查各位专家学者的研究成果,可以揣摩 到—基本内涵。这种内涵的深层显示,是晋 商神之魂;具象呈现,就是其“商业人格”。万里茶道经商洪流从山西兴起,客观环境欠佳是重要原因。余秋雨先生在《抱愧山西》一文中说,山西商人致富,既不是由于自然条件优越,也不是由于祖辈的世袭。他们无一不是经历超越环境、超越家世的严酷搏斗,才一步步走向成功。明清三际山西的府、县志等典籍对此有大量记载。明万历《汾州府志》卷二记载:  “平遥瘠薄,气刚劲,人多耕织少?!鼻 短认刂尽肪砣?,太谷县“民多而田少,年之谷,不足供两月。故耕种串之外,咸善谋生,跋涉数千里,率以为常。士俗殷实由此焉”。清代廒|在《晋乘搜略》中描绘了当时的状况:“山西土瘠天寒,鲜少……盖其土之所有不能给半,岁之食不能得,不得不贸迁有无,取给他乡?!崩嗨剖妨峡梢哉业胶芏?。
  面对家乡的贫困和拥挤,那个时代的山西人没有你争我夺、蝇营狗苟,没有自甘w倒、忍饥挨饿,没有埋首终身、聊叿以糊口,更没有破门入户、抢掠造反,而是不甘受苦,没什么政治欲望;感觉生存拥挤,又不愿倾轧 乡亲;不相信不劳能获,又不想将一三汗水全部浇灌寥寥数亩薄田。山西的汉子们于是把目光投向家乡 之外的辽阔天地,强健的筋骨和男子汉的艰苦奋斗,历经干难万险,奋斗出彪炳史册的商业辉煌。
  当外出谋生的山西人了解到俄国人需要中国茶叶的时候,以敏锐的商业眼光,看到了潜在的创业机遇,在缺乏现代交通工具的年代,用马贩、车运、驼驮等原始方式,餐露宿,九死一生地开始贩茶。尽管有自的成功了,有的失败了,但他们凭借艰苦奋斗的干劲,顽强拼搏的韧劲,以及愈挫愈勇从不言败的气概,前赴后继,父业子承,硬是打通一条万里茶叶之路,开创了半个多世纪的山丄山团西地说,万里茶道就是山西人用血肉之躯率先谱写并且主唱的艰苦奋斗的赞歌。
  山西商人,用一个专门的词汇来称谓就是“晋商”。晋商开拓、主宰、维系万里道国际贸易活动的艰苦奋斗精神.一是源于中华民族的优秀历史文化理念。这种理念既是一种崇尚节约、反对铺张浪费的生活作风,也是一种不畏艰险、不断奋斗的事品格。中华民族古籍经典之一的《周易》,就说到艰苦奋斗的理念:“甘节,吉,”用现代语汇来解读,那就是甘于节俭,乐于朴素,把节俭和朴素当作甘之如饴的美事,途就会幸福吉祥;“不节苦,则嗟苦?!本褪撬?,不能勤俭,不能吃苦,结果必定招致祸患,走人穷困潦倒的境地。美国作家斯诺在中国抗日战争时期,把中华民族艰奋斗的伟大精神,称作“东方魔力”,并断言这种力量是“兴国之光”。
 ?。菏翘峁┝酥泄糯拖执松苎?、历史观念不可忽视的丰富材料。一曲动人民歌《走西口》,唱出了一个时代的缩影,唱出了山西男人艰苦奋斗的气概即将远行,但在家乡 并不孤苦伶仃;他们不管是否成家,都有一份沉甸甸的爱恋,都有一个足以生死相依的伴侣;他们本来可以过一种艰辛却很温馨的日子了此一生,但还是把命运:在自己手里,向人生挑战,狠狠,L,,跺跺脚,踏出了家门,面向朔北大漢,走上前途未卜的奋斗之路….乏苦奋斗的气魄,为明清之际山西终成“海内最富”播下了最初的种子,留给世人无限的沉思……
  晋商凭借艰苦奋斗趟出的万里茶道再一次表明这样一个事实:怕苦的人将苦一辈,不怕苦的人只苦一阵子。但是,晋商的艰苦奋斗,不是主张过苦行僧般的生活,厂抗争人生,实现一个宏伟目标,不惧干难万险。站在21世纪的今天,分析万里茶道途中晋商的艰苦奋斗,可以从下列几个方面来解读:

  —、作为一种经商理念来秉持
  从现代人的视角看,万里茶道国际贸易史是辉煌的;但从当时的实际情况说,整个商业路途是凶险的。
  商作为万里茶道的主角之一,他们把持万里茶道国际贸易,能够从无到有并走繁荣昌盛,一受其重要的方面,就在于始终秉持艰苦奋斗的理念,并用这种理念打造经商团队的战斗力,进而形成凝聚力,创造出经商的大事业。
  是杰出人物倡导。这不是臆想,有着坚实的史料。榆次人秦必忠自幼经商,胆识异常,清嘉庆时条行初兴,北人赴南省办茶,舟楫风波,鞍马劳顿,常人视为畏途,而秦必忠坦然无惧,带领他的经商团队,遇魔制魔,遇鬼杀鬼,逢山开道,遇水搭桥,屡年经返,均获厚利。M样的范例在晋商群体中不胜枚举。应该说,晋商的艰苦奋斗理念,就是这个群体中的杰出人物率先身体力行的。这些杰出人物用自己的实际行动,证明秉持艰苦奋斗理念,可以从贫穷走向富裕。
  二是经商团队公认。一个人秉持艰苦奋斗理念的能量是有限的,而由这个人凭借这种理念组建的团队集体秉持艰苦奋斗理念,就会焕发出无坚不摧的巨大能量。从万;道几百年的贸易实践看,,数个经商团队从始至终,都在拉着骆驼,赶着马车,千里走沙漠,万里冒风雪,沿途犯凶险,游走在中蒙俄。正是一个个经商团队不畏艰辛、坚忍不拔、奋斗不止的经商活动,在全球化开始萌动的世界格局中弄潮,才走出惊世w俗的万里茶道经商之路,并取得事业上的巨大成功。



  这种成功来之不易。经商犹如打仗,险象环生是常事。晋商群体不仅要与中外商、进行残酷的竞争,而且还得经历恶劣气候之险、匪盜抢掠之险、关卡盘剥之险,真谓“富垱时的民谣和商谣充分描绘出这条商路的凶险。万里茶道必经虎口,民谣称,“杀虎口,杀虎口,没有钱财难过口,不是丢钱财,就是刀砍头,过了虎口还心抖”。有当年山西商人留下的《恰克图经商万般难》的商谣:“创难、创业难,要创家业口登山。五更起,半夜眠,:避风雨往前颠。一上坝,变了天,口外刮风雷吼天。马野无村无人烟,犹如走鬼门关。自己好像阴司,黑夜好像是白天,烧k做饭烧牛粪,牛马尿水冰餐”;又说“沙篷滚l‘糊糊’吼,掌柜撵着伙计走,弯倒身子春到秋,年挣了个光溜溜”??缮柘?,如果晋商不能始终秉持艰苦奋斗理念,不能充分发挥人的主观能性去闯险克难、创业经商,gD么,万里茶道这个国际易商路就不可能出现,那个时代生存艰难的山西就不可能辉煌。
  二、作为一种精神状态来保持
  艰苦奋斗的精神状态,用通俗点的话说就是能吃苦、肯实干的敬业态度;形象点兑就是“吃得苦中苦、百折不回头”的干事风范。
  万里茶道上的成功的晋商,不论在多么困顿的条件下,都不丢“艰难困苦,玉汝:成”的劲头,都不脱离实际、超越阶段,都不搞花架子、做表面文章;都不颐指气使、虫断专行、好高骛远,都不贪图安逸、大手大脚、铺张浪费,都不搞所谓“形式主义、主义、享乐主义、奢靡之风”,都不躺在过去的功劳簿上,安于现状,坐享其成,而是不断营造和强化艰苦奋斗的从业精神,一如既往地苦干实干。他们始终保持直面难、正视困难、克服困难、解决困难、勇往直前的精神状态,带动当时的整个山西艰苦奋斗的浓厚氛围,使古老的三晋大地焕发出勃勃生机,展示出全新气象。
  —是晋商首领把吃苦实干精神风貌渗透到经商团队的方方面面,并通过言传身教,不断予以传承和强化。
  二是老一代晋商通过身体力行,引导新一代晋商深刻认识保持艰苦奋斗精神状态向必要性和紧迫性,不断强化“商机苦中求”的经商氛围,努力做到甘于吃苦、勇于吃苦。
  三是把艰苦奋斗的精神状态作为用人的重要标准之一。晋商首领对那些从商感情真挚、吃苦耐劳、踏实肯干、深得顾客喜欢的雇员,对那些说话办事有灼见、工作起来有效率的雇员,对那些实实在在、不玩虚招的雇员,对那些艰苦奋斗、清正廉洁、公众形象好的雇员,及时褒奖和重用;对那些享乐思想严重,热衷于形式主义,严重脱离实际的成员进行惩戒,从而把万里茶道上的晋商团队打造成肯吃苦肯实干、能吃苦能成事,有为就有位、吃苦不吃亏的坚强群体。

  三、作为一种规章制度来践行
  万里茶道上的晋商群体,用规章制度保证艰苦奋斗精神在行动上的落实,促使这个团队干实业、接地气、摸商情,在解决实际问题、推进商业发展中培育吃苦精神,为顾客排忧解难、与顾客亲密接触中体验吃苦精神。
  也们通过商规、行规、家规等,规范艰苦朴素、勤俭奋斗的基本要求,使艰苦奋斗成为一种隹方式、行为方式,自觉做艰苦奋斗精神的传播者和践行者。首先强化知耻。人人知耻,弘扬正气。其次强化知止。有所为有所不为,切实增强艰苦奋斗定力。再次强化知足。物质生活方面,知足常乐,觉得自己的物质待遇够了,甚至于过,觉得少一点好,人家分给的多了就居之不安。躬身践行艰苦奋斗,知行合一,做到知足常乐、知止不殆、知耻为勇。而在经商方面,则不断进取,不断扩张。不但万茶道上的晋商这样做,所有晋商都把艰苦奋斗作为家规行规来践行。今天仍然保留勺康照十七年( 1708)高平县马村商人家族颜家的《颜氏宗谱》,记载了晋商颜词超撰写的《家训十条》。其中“生财有道”条说:  “谷乃养命之本,财为扶身之源,世俗之中缺一不可。膏粱子弟不思远营,坐食山空,何以资生?庶民之家,创业之人,必先开财源、节财流,思谋生财之道,营运之法,奔走道路不惮劳苦。由小而大日有进益,生生不已,自然用之不穷,取之不竭。勤可用致富,富自可以生贵,兴家立业,可限量?先贤货殖,贫而能富;管仲持筹,富国强齐。前人已验之成法,后人所当而尊之也?!保ā督淌妨先馈方蔷?,山h西釂人民出版社,2006 年,第515-516 页)自强不,鱉忍不拔、克勤克俭,律己以严、宽以待人等,几乎都是所有兴盛数代的家训、店规、章程等中的题中必有之义。无须四处搜寻,随便打开一本晋商史料,都能找到这类大同小异的“章程”  “规?!捌爰椅褚纤?,应事务要和缓”,“居室务要兼用,知过务要即改”。至孒什么赌钱、嫖妓、纳妾更在禁止之列。然规定是规定,违反者总是存在,至很严重?;桓鍪咏抢纯?,规则的沈是被违反的,否则规则即失去匕范定则之义;所有的规范都可能着不容易做到,因而违反规则后的严惩就顺理成章,在万里茶道上被的伙计也不在少数。
  正是由于万里茶道上的晋商能够力行、艰苦奋斗,并为世人所公认,1厂他们挑战皇权专制社会下的高道德群体一f—全士人”的勇气和胆识,故而才有清朝;之叹:“山右之人一等者经商,次者力农,再次者方去科举应试?!?br>


  四、作为一种经商本色来坚守
  规章制度是一种硬约束,经商本色则是长期商业习惯养成的一种内心自觉。商业梦说到底是人的梦,必须依靠人的力量。一人艰苦奋斗一人成功,人人艰苦奋斗群体戈功。晋商团队在万里茶道上成就的商业梦想,得益于每个晋商对艰苦奋斗本色的坚不移。
  在长期的经商实践中,晋商面对无情的市场竞争,不脱离顾客,不奢侈享乐,不葛在上,不无所作为,不害怕困难,不回避矛盾,始终以谦谦君子自律,铸就艰苦斗的经商本色。这种本色,保证了经商团队的朝气蓬勃,凝聚了晋商群体的战斗能,形成了山西人的精神风貌。即使商业活动走向辉煌之后,晋商仍然清醒地坚守着“从俭戒奢、艰苦奋斗”的操守与品性,往来于万里茶道,贩茶于福建、湖南、安徽、江西,销售于大漢之北甚至更远,穿沙漠瀚海,过于山万水,夏头顶烈日,冬餐饮冰雪,本萼国的晋商,还必须除语言不通、生活习惯避这些奔走乇于硒人,始终艰苦奋斗、经商创业,把艰苦奋斗作为他们行走万里茶道的精神基石之一。
  著名的大盛魁商号创始人之一、山西太谷的王相卿,幼年家贫,为生活所迫,曾为别人当 佣工,在清军费扬古部充伙夫、服杂役。后来与山西祁县人张杰、史大学一起随营贸易,先是肩挑负贩,拉骆驼,后在乌里雅苏台、科布多开“吉盛堂”商号,改名为“大盛魁”,几经磨难,坚守艰苦奋斗本色不改,到清朝雍正时期,大盛魁:经成长为一家具有相当规模的商号。明代曲沃商人李明性经商成功后,仍保持吃苦;、艰苦奋斗本色,在往返途中,一般不带随身僮仆;偶尔因经商需要必须带的话,会给出高额酬劳。
  持之以恒地坚守艰苦奋斗本色,从来不是能够轻易做到的。万里茶道上的晋商不但做到了,而且做得越来越卓越。晋商经商,当然不仅仅是走西口。到后来,东南西北、国内、国外到处闯荡。当时交通落后,邮递不便,其间的酸楚和辛劳说不完、道不尽?!龀晒φ叩谋澈?,隐藏着无数的失败者,在宏大的财富后面,付出的是极昂贵的人一生代价。
  黄鉴晖先生根据史料记述过乾隆年间山西远行者的心酸故事一临汾有一个叫田的人,出生时父亲就在外经商,一直到长大父亲都没回来。他依稀听说父亲走的西北一路,就下决心到陕西、甘肃一带打听、寻找。整整找了三年,最后在酒泉街头遇到一个山西老人,竟是他从未见过面的父亲。阳曲商人张瑛经商 20 年没能回家,大儿子张栋材听说他可能在宣府,便去寻找。但张栋材去了多年却没有了音讯……小L子张廷楌长大了再去找父亲和哥哥,找了一年多谁也没找到,自己的盘缠也用完了,戎了乞丐。在行乞时遇到一个农民似曾相识,仔细一看竟是哥哥,哥哥告诉他,父亲消息已经打听到,在张家口卖菜。交城徐学颜的父亲远行关东做生意,20 余年渺无音讯。徐学颜长途跋涉到关东寻找,一直找到吉林省东北端的一个村庄,才遇到一个亲告诉他,他父亲已经死了7 年……不难想象,这一类真实的故事可以没完没了地下去。被那么多失败者的故事压着,晋商却在万里茶道上越走越远,艰苦奋斗的步;迈得悲怆,但沉静、坚定……



  五、作为一种浓厚氛围来营造
  朝中后期的中华大地,随着商品经济的发展,在商业文明的冲击下,社会风俗“异F以往”,观念逐步从崇“俭”转向慕“奢”,从淳朴转向薄恶。在以“纵欲”为追求,以“奢华”为时尚的社会风气下,金钱万能,社会慕利,酒、色、财、气堂而皇之地上桌面,一些士人为此大为感叹,认为当时“士风不在、友道转薄”“纪纲颓坠”“儒教衰亡”。  “人情似纸薄”成为这一时期的真实生活写照。明代有位叫李乐的人曾经甑—在明朝晚期,只要有人以俭朴自持,过一种俭朴的生活,就会立刻遭到人们的“轻顽与鄙夷”。如果还能“行善戒恶”简直等同异类。
  就在这样的社会现实中,山西人敢于逆奢侈风气而动,起于微寒,不惜举家筹资,甚至靠变卖妻子的首饰筹措,从小本小利做起,靠肩挑负贩艰难创业,闯出一条万里道,继翻芅璽骊乏碦后:一并抖妬曲中华民族新的国际贸易通衢,带出一股勤俭朴素的潮流时代精神,兴起一种干事创业的务实风气,使艰苦奋斗在山西成为一种社会氛围。
  清康熙皇帝曾经评论过当时晋商团队带起的山西民风:“晋俗勤劳朴素。勤劳易于进取,朴素易于保守。故晋人之长在于商,车辙马迹遍天下。齐鲁秦晋燕赵诸大市,执商市之牛耳者,咸晋人。故晋人之富,甲于天下”(《康熙南巡秘记》)这里所说的“易于进取”,道出了艰苦奋斗精神;“易于保守”,说明了好积蓄,善于保管官。乾隆版《祁县志》的有关记载,也佐证了这一现象:  “唐俗勤俭,勤者生财之道,俭者用财之道。圣人教之,不越乎勤俭而已?!鼻宕拖八?,山西人多经商于外地,余岁开始跟从别人学贸易,待到蓄积有资,才回家娶媳妇成家。也就是说,经商事业不成,甚至连妻子也不娶,家也不成。就是这种氛围,培育出一代又一代卓越的晋商。

  六、作为一种世纪辉煌来打造
  世上本来没有万里茶道。在晋商精英锲而不舍、艰苦奋斗的孜孜追求下,才率先:创出一条彪炳史册、令人感叹唏嘘的国际商道,才谱写出中华民族的一幅艰苦奋斗的创世纪画卷。当时的晋商们可能并没有意识到这一点,但是事实上他们做到了。正年走西口的那一群山西小伙子们,像模像样地做成了大生意,掸一掸身上的尘土,堂堂正正地走进了那个时代中国富豪的行列。
  19世纪末20世纪初,在内陆文明向海洋文明的变迁初期,在国际帝国主义铁蹄的践踏下,在国内局势巨变的交相侵袭中,面对剧烈的社会动荡,万里茶道上的晋商群体犹如山西会馆的一副对联所说:  “艰苦奋斗、纵横欧亚九千里;以义制利、称雄萄场五百年?!币浴傲杈ァ钡难酃夂推橇?,吃别人吃不了的苦,做C人不去做的生意,创别人没去想的行业,将商业活动发挥到极致。他们以艰苦奋斗的姿态行走在商业高端、行业潮流,牢牢把握和占据商业优势,达成货通天下、汇通天下的时代宏愿,把山西这块贫瘠的土地,打造成富可敌国的区域,为古老的中国添了彩,为中华民族争了气。著名维新人士梁启超赞誉说:“鄙人在海外十余年,对于外人批评吾国商业能力,常无辞以对,独至此有历史、有基础,能继续发达之山西商业,鄙人??溆谑澜缛酥??!笔前?,放眼望去,茫茫万里茶道,晋商艰苦奋斗成就的辉煌,彰显了—个特别的中国商业世纪。



  晋商在万里茶道上行走的历史,是一段艰苦奋斗、不屈不挠的时代途程。在这条萄道,晋商不仅要经历天气环境之险,而且还常常遇到被盗贼抢掠及至丧失生命之忧。不夸张地说,没有艰苦奋斗的不懈追求,就没有万里茶道的开拓维系,更不会有彪炳于世的商业奇迹。惧了、怕了、懒了,都不能在万里茶道上行走;淘汰、放弃、,屡屡出现在万里茶道。成功者书写了历史的辉煌,失败者留下了万世的遗憾。当今天的人们深情地回味着万里茶道上曾经的壮举、缅怀晋商群体艰苦奋斗的作为的时候,可曾想过,这种壮举和作为,一方面有客观环境的逼迫,但更重要的方面是什1、呢?答案其实很简单,那就是人的艰苦奋斗能动作用的发挥。在21世纪的当下,,果重走万里茶道这条曾经的国际贸易通衢,依然能够强烈地感受到这种震撼心灵的艰苦奋斗魅力,依然能够激发勇往直前的干事创业热情!
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