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万里茶道的人文内涵——开拓进?。合拭髌犯裉卣?/span>
文章出处:《世纪动脉——万里茶道今昔》 | 文章作者:世纪动脉——万里茶道今昔编委会 | 文章发布时间:2018-10-4 22:21:40 | 类型:安化黑茶历史

  万里茶道的开创,并不像神话中的阿里巴巴那样,喊喊“芝麻开门”就真的能一路坦途。人有希望、欲望是好事,但美好的想法仅仅停留在脑海,不能由 此产生一种动力、一种实践,努力去开拓,努力去创新,那么,不管是希望还是欲望,只能是一空想而已。有人说,性格决定命运;更有人说,性格就是命运。不管别人怎么说,晋商用开拓进取的秉性,把表面看来不可能的梦想变成了现实,他们开辟和行走万里茶道的历程,就是开拓创新、把不可能变成现实的写照。
  一、敢闯敢拼、敢为人先的气魄
  开拓创新,就是一种坚忍不拔的创业精神。  “九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下?!蓖蚶锊璧赖目?,就是在走一条前人从未走过的路。每一个走上万里茶的晋商,创业的背景不同,所走的道路不同,经商的经历不同-没有现成的参照,是在从无到有的打拼中,从小到大的探索中,跌跌撞撞的实践中,寻找出适合自身展的路子。但有一个特点是他们的共性,那就是:敢闯敢拼,敢为人先。
  敢闯敢拼的动力在哪里?孔子说:  “富而可求也,虽执鞭之士,否亦为之”,“天熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,夫干乘之王、万家之侯、百室之君,尚犹患贫,;况匹夫编户之民乎?!庇芍赂欢鸬慕【?,是明清山西人塵战于商场的内在动力;为改变生存状态而外出寻找路径的开拓勇气,是那个时代山西人的明智选择。
  当时告别家乡的山西人,并不是一开始就打算经商的,是在艰难的生存打拼中,偶尔发现有商机可用的。他们通过经商来实现其创家立业、光宗耀祖的抱负,是成功晋商惊险的一跃。这种经商致富观念,正是晋商在商业上不断开拓进取的极其巨大的量源泉。山西平阳府席铭( 1481-1542》,初时学举子事业不成,又鉴于耕地少不甘农耕,自认为大丈夫苟不能立功名于世间,每日劳作于农田,不能树基业于家族,多么遗憾!于是历吴越、游楚魏、泛江湖,撤迁居积,拓商途,创生意,积累家财超过万金。那时的人们说起当地的大家族,首推席家。席铭经商成功后,崇义让,淳宗族,睦邻里亲友,赈贫恤乏,解纷讼,成人之美,就连州大夫、所将军都另眼相待,使席家的声誉大振。这一成功范例,自然吸引了更多的山西人在经商路上尝试、创新。
  敢为人先,就是善抓机遇。古人说:  “时乎时乎不再来?!被鍪且恢挚凸鄞嬖?,能不能抓住机遇,利用机遇,把机遇转化为实实在在的优势和成果,最根本的就在于有没有独到的眼光识别机遇,是否敢于走前人没有走过的路、干前人没有干过的事。
  明清之际的山西人,义无反顾地、背井离乡地出发了。这种出发并不一定能够到达理想的彼岸。但他们没有时间的束缚,没有空间的框范,整个中国疆土甚至世界版在视野之内,全部有生之年都是干事创业的时间段落。合理配置时光就如聚散财戋币,谈论天南海北就像说道街坊邻居。这种时间和空间上的心理优势,使走出去)山西人最先发现了各个地区在贸易上的强项和弱项,潜力和障碍,然后如余秋雨先生所说,像下围棋一般把商途一一走通。
  好政策是机遇,领会政策、用好政策那就是抓住了机遇。俗话说,眼睛能看到的地方需要视力,眼睛看不到的地方需要眼光。你看,当康熙乾隆开始实施满蒙友好政、停息边陲战火之后,西人反应最早,很快知道自己该干什么了。他们马上组建了面向蒙古、新疆、西伯利亚等地的庞大商队,仅大盛魁的商队就有骆驼10万头,是何等的眼光。商队经销的商品必须在华北、华中、华南采购,于是他们又对整个扣国的物产特色进行了了解,积极组建和牢牢控制运输网络,很快开辟出贯通南北、连中外的万里茶道,按照“合法范围内追求经济效益最大化”的思路经营国际贸易,断把震古烁今的万里茶道经营得风生水起,焕发出巨大的商业能量。
  清代南方各类商业中盐业赚钱最多,而盐业由政府实行专卖,许可证都捏在两淮盐商手中,山西人很难插足。但聪明的山西人并不着急,只在两淮盐商资金紧缺时给条件是稍稍让给他们一点盐业经营权。久而久之,两淮盐业便越来越多地被西人所控制。这就是山西人的随机应变。当然最能展现山西人眼光的莫过于一系列号的建立。平遥人雷履泰先人一步看出金融对商业的重要,逐步梳理通畅东南西北的金融命脉,使山西人稳稳当 当地坐居全国钱财流通主宰者的地位。这种种大手笔,与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。有人说,拥有如此的气概和谋略,大概与三晋文明的深厚蕴藏、表里山河的自然陶冶有关。不管缘由怎样,明清之际的山西人做到了。
  二、迎难而上、敢于亮剑的勇气
  开拓创新,就是要敢于迎难而上。
  首先,晋商敢于挑战中国古代阶层等级职业贵贱糟朽观念。明清之际的山西人,救商人就是做商人,既不羞羞答答,也不遮遮掩掩。
  中期以前,中国自给自足的封建社会,安土慎迁的小农生活,“民多力农,土尚气节”。士、农、工、商,是那个时代人们心目中牢固的社会定位序列,商人处于末位,不无钱财却地位卑贱,与仕途官场几乎绝缘。在诸如“万般皆下品,唯有读书高”“学而优则仕”的长期封建社会官本乛立社会心态下,许多地方的人即便做了商人也竭力打扮成儒商,发了财则急急忙忙办学,让子弟正正经经做个读书人。最有趣的是安徽商,本来徽商也是一支十分强大的商业势力,完全可以与晋商南北抗衡。但徽州民风卜分重视科举,使一大批很成功的商人在自己和后代的人生取向上左右为难、进退维谷。山西则大不一样。山西人迎难而上,敢于蔑视士、农、工、商阶层的社会职业排序,襟怀坦荡,以商为业,重商立业,对外圆融,对内方正,以商为本业、为职业、为事业,没有低人一等或等外臣民的羞愧和矫饰,敢于提出“学而优则商”的口号,理直壮地追求财富。小孩子读几年书就去学生意了,山西人都觉得理所当 然。这是一种了不起的观念变革,更是一种敢反潮流的英雄胆识。尤其是万里茶道上的晋商,真的把皇权社会中官家土族、文人雅士视作末流的商事活动,演绎得多姿多彩,令距其几百年之后的现代人叹为观止。当时流传在晋中一带的民谣就是真实写照:  “有儿开商虽如做知县”,“买卖兴隆把钱赚,给个县官也不换”,  “我娃娃蛋,我娃娃亲,我娃娃长大了走关东。深蓝布、佛头青,虾米海菜吃不清”。明清之际的三晋大地,南到北,从东到西,牵车服贾、贸易涉远的商队浩浩荡荡、络绎不绝;在万里茶道上,车水马龙、熙貝熙攘攘、热闹非凡。商业起家后,山西商人有的占籍他乡,娶妻生子:有的店铺如林,拔地为城。
  19世纪60 年代,活跃在漠北喀尔喀蒙古地区以晋商为主的旅蒙商达到 20 余万人,定居的大小商号500 余家,正做到了商业上的开疆辟土。山西人的经商创新进取的举动,加剧了社会流动,改变着人们“安土重迁”的传统意识,对自给自足的传统经齐带来一种潜移默化的颠覆。到清代初期,商不仅垄断了中国北方贸易和资金调度,而且插足整个亚洲地区,甚至把触角伸向欧洲市场,从南自香港、加尔各答,北到伊尔库茨克、西伯利亚、莫斯科、彼得堡,东起大阪、神户、长畸-仁川,西到塔尔巴台、伊犁、喀什噶尔,都留下了晋商的足迹。有些晋商甚至能用蒙古语、哈萨克语、维吾尔语、俄语同北方少数民族和俄国人对答如流??梢运?,从蒙古草原上的骆驼商队,到吴淞口正在出海的商船,都有山西人在计价核算;从呼伦贝尔的醋味,到贵州茅台酒香。都有山西人在酿造叫卖。无怪有人说:“凡是有鸡鸣狗叫的地方,都有山西人?!?br>


  连雍正皇帝也认为山西的社会定位序列与别处不同,竟是第一经商,第二务农,三行伍,第四读书(见雍正二年对刘于义奏疏的朱批)。在这种心理环境下,山西人对自身职业没有太多的精神负担,没有太多的顾虑,把商人做纯粹了,把商业做彻底了。
  其次,面对不见硝烟的茶叶大战,敢于亮剑。万里茶道并不平坦。第二次鸦片战争后,中俄茶叶大战拉开序幕。沙俄先后胁迫清政府签订《中俄天津条约》《中俄北》,打开侵略中国蒙古地区的通道,取得东南沿海七口(上海、宁波、福州、门、广州、台湾、琼州)的通商权。同治元年( 1862)2月,签订《中俄陆路通商璽蚕;我商取得在天津、张家口等地的经商权和享受比其他国家低 1 乃税率的特权,丁通中国最大的茶叶集散地汉口一天津一海参嵗的水路,获得中国采茶区直接采购茶十和加工茶瞓寺权。同治五年( 1866),俄国又强迫清政府取消天津海关的复进口,也就是说,俄商可以享受半税,使俄商贩运成本大幅降低。从此,俄商取得水上输联运便利。而晋商贩茶却受到清政府限制,既不能享受水路运输和减免税的便利,要从汉口至张家口过63 道厘金分卡,交付高于俄商 10倍的税金;更为关键的是,晋商后方的茶叶基地与市场堡垒——汉口,被俄商抢占,晋商与俄商在茶叶产地面灭面展开竞争,茶叶大战如火如荼。面对诸多不利因素,晋商以大无畏的中国气概,亮“打到俄国去”的利剑,由恰克图假道俄国经商,打拼出万里茶道新的辉煌:同治六年( 1867),晋商程化鹏、余鹏云、孔广仇代表商界,通过绥远城将军向清政府提出削减茶税直接赴俄售货的请求并获得批准,晋商群体同仇敌忾,仿佛一夜之间店就开遍俄罗斯东部和西伯利亚各地十几个城市,其速度之快、范围之广,超出人们想象。与俄商交合,经营额扳成平局;到第三年奠定胜局,经营额超过俄倍还多。



  三、富有创意、善于布新的智慧
  世纪90 年代,万里茶道上的晋商面对俄商机制砖茶的质量高、成本低的竞争优势,王凌办茶地点、缩短运输线路、减少费用开支的创新举措,放弃武夷山办茶,先把办茶改到湖南安化,缩短运程600 干;后又改到湖北鄂南茶区办茶,又缩短垂程300 千米,大大节约了成本。同时,;始从英国进口烘干机,使用气压机和(压机制茶,特别是把杠杆式压榨器改.为螺旋式压榨机,制成的砖茶外观好、,质高,受到市场热烈欢迎。在营销上,人看病、广交朋友等方法,赢得了客的好评,不断拓展出新市场。
  商占据 当时先进而廉价的水路航运线路与晋商展开万里茶道上的竞争。这一场战略战术的竞争,也是一场实力智 0的打拼,更是一场硬碰硬的较量。俄商水路,从汉口到上海、天津、海参崴、龙江、乌苏里江、尼布楚、伊尔库茨克往俄罗斯各地,成本低,速度快。晋商旱路,用骡马车从汉口经河南穿太行人晋中、上太原、出雁门后,分两路:一路经;虎口过呼和浩特前往归化、库伦;另一路经大嗣、仍走传统的驼道,成本高,速度慢。就在这样困难的情形下,晋商用中国人的智慧、:志、激情、韧性、牺牲精神,靠百年驼运经验、完备管理手段和超强运输能力,以及对茶叶产地的有力控制、国内市场的牢固占领,夺得了商战先机,打败了俄商的优势,令同行震惊,让世人敬佩。
  在万里茶道的通讯竞争中,晋商用信狗战胜了俄商的电报。清朝中国科技实力很弱。俄商遏,而晋商还在骑马送信。晋商无力改变国家现状,更无法马。面对这种状况,他们没有怨天,也没有怪地,而是在通讯竞争中拿了自己的新招:用信狗通讯。大盛魁商号有一位聪明的晋商发明了一种办法,训练—批賤于奔跑分机灵的狗,用它们在归化总号与各个分号间传递信息,归化㈠合克医霑三天。为防止路途上狼群伤害信狗,在狗脖子上套装了钢钉护项圈。这在同治年9之前,一直作为大盛魁商号的高级机密来保守。只是到了中俄茶叶大战开始后,大盛魁才将此机密贡献出来与其他晋商商号共享。虽然信狗快不过电报,旦信狗也有比电报优越的特点。晋商就是靠着这种通讯方式,在与俄商的残酷商业较中,扎扎实实地摘机的上风。
  四、严于管理、超越自我的追求
  “天行健,君子自强不息?!闭幼陨淼牟蛔?,不断寻找差距,实现自我超越,开拓创新的前提。人们知道温水煮青蛙的故事:在一个锅里把水烧温,放入青蛙,曼加热。等待青的最后命运,就是慢慢地在温柔乡里死亡。如果身处温水中的哇能够及时发现?;⒘⒓床扇〈胧?,就能够因为它的努力而重新获得生存。万里茶道上的晋商避免了温柔乡里的死亡。
  一是严格管理。晋商是民营企业。有人说管理是民营企业的软肋,但从万里茶道;群体的发展可以看她们没有软肋,有的只是硬实力。创业容易守业难。晋商w发迹的年代,国家对商业、金融业的管理:本上处于无政府状态,众多的票号从来1;必向宫府登记、领执照、纳税,基本上不受法律约束。面对如此的自由,厚重的山商人却很少有随心的放纵习气,而是加紧制定行业规范和经营守则,通过严格扣谋求有序。他们明白,一切无序的行为至多得益于一时,不能乏久立业。许多晋商的号规不仅严密、切实,而且充满智慧,即便从现代管理科学的度去看艮有价值。乘大商家在内部运行机制方面,改变了一般的雇佣关系。方面,把财宏望的关系纳入规范,明确规定,财东除发现总经理有积私肥己:1撤换外,平时不能随便干预商号事务,总经理负有经营管理全责。另一方面,订立职員世契约,划出明确等级,定期考核升迁。对于遍布全国各地的分号管理,实行分号向总号和其他分号的报账规则,分号职工的书信、汇款、省亲等员工规则等,使日常运毽来越有序,财东或总经理不必为已有产业搞得筋疲力尽,能够分出精力拓新的域。这是晋商事几百年不衰的管理秘籍所在。
  二是与时俱进。晋商群体胜在审时度势,胜在与时俱进。在商海塵战中,他们从目毫微到足迹遍天下,不断走 南闯北,不断务实创新,不断思考着突破,不断尝试万里茶道,而且始终是这条国际商道上最活跃的商队,始终是这条国际贸易通道的垄断者和重要维系者。他们总是在边发展边思忖蓄自己的未来发展、销一条龙,农、工、储、贸一体化的链,这是区别于传统商业经营的重要转变。拿破仑曾经说过,有方向感的信心,令人们的每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的成功车轮,你就可平步青云,无止境地攀上成功之岭。企业的目标可以帮助企业选择自己该走向何方;同时企业目标的不断重新制定也是一种创新。晋商有目标,所以他们有方向,能够在为目标而奋斗中燃起创意的动力之火。
  三是自我超越。世界历史上很多企业为什么只能昙花一现?原因就在于它们取得初步成功后就骄傲自满起罗.来,不能正视自己的现状。不能随时自审不足,不能面对挑战采取强有力的对策。商商号是山西农民的企业。有人说民营企业的生命力只有五摹广霞看天霧严酥过三代”。但明清之际的晋商是个例外,而这个例外是与他们不断超越自我分不开的(c)经吾蓿萄生将军,特别是在优势空间越来越刊,\的环境下,最后搏的就是实力,就是信心,就是对市场的敏感度。谁能够不断超越自我,不断敏锐地对市场做出相应快的反映,笑到最后的当然也就是谁。万里茶道上的晋商总是处在“努力自强,少无偷安”的精神鞭中,总是处在不满巧小富,父创子继。他们没有躺在过去的辉煌中沾沾自喜,而是不断清醒地查找自身不足,从经营、人力资源等内部管理人手,不断进行大规模的改革,不断让商队群体焕发出新的生机,不断使制度章程得到新的完善,不断把晋商于不败之地;从商业商机等外部竞争着眼,不断稳定货源,不断变革商品,不断引导市场,不断占领经商的战略高地,在行走和创新万里茶道的同时,持续地把生做到四面八方,经营几百年而不衰,个中缘由值得品味。
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